不要让客户产生巨大的价格落差

　　向客户推销自己的产品，尤其是市场上有和自己一样的产品或者服务。你除了要介绍自己的产品特点和优势外，也要向客户明白自己的钱花的物有所值，最重要的是，在向客户推荐自己不同种类产品和服务的时候，价格前后一定不要太突兀了，要靠自己的语言，慢慢引导客户接受，不要让客户产生巨大的价格落差而导致心理不舒服。

　　比如说我，我是推销建站服务的，我们的建站服务有好几套套餐，在客户问到报价的时候，首先要问清楚要做的网站类型，介绍这种类型的难以程度，然后在报价的时候，因为网站功能都讲的差不多了，报个高价，客户也能接受。当然，现在都有模板建站套餐，这种套餐价格便宜，比定制设计的网站要低很多，虽然功能一样。这个时候呢，最好给客户先将定制的网站，说一下定制网站的优势，报一个价格，当客户感觉很贵，或者预算没有这么多的时候，在功能一样的基础上，可以再推荐模板套餐，这样虽然价格上也有落差，但是这种落差反而能起到一定好的效果。提高成单效果。